
Находясь более 150 лет на мировом рынке, марка роялей Steinway не нуждается в рекламе. Часто на вопрос, почему музыканты выбрали именно этот инструмент, они отвечают заклинанием: «Стейнвей – это Стейнвей!».
Сегодня рояли Steinway стоят практически на всех ведущих мировых сценах, а 1300 пианистов в мире имеют почетное звание «Артист Стейнвей». Карнеги Холл – главный зал, где выступают лучшие мировые артисты. Здесь 97 пианистов из 100 предпочитают играть на Steinway. Этот зал помнит Яна Падеревского, Владимира Горовица, Артура Рубинштейна. Ван Клиберн, выступая в Карнеги Холл, сказал: «Стейнвей – это совершенство на рынке фортепиано. В этом постоянно меняющемся мире рояли и принципы Дома Стейнвей остаются чем-то незыблемым и постоянным. Это прекрасные инструменты».
До 1848 года Штейнвеги были одной из самых благополучных семей в Зеезене. Мастер-краснодеревщик Генрих Энгельхарт Штейнвег убедил местного перчаточного фабриканта Фиммера выдать за него свою дочь. После свадьбы Генрих увлекся опытами по совершенствованию звучания музыкальных инструментов. Фиммер активно поощрял новое увлечение зятя: сам по себе музыкальный бизнес не обещал сверхдоходов, но социальный статус мастеров был очень высок, знакомством с ними не брезговали и аристократы.Однако Генрих Энгельхарт приступил к созданию своего первого фортепиано только спустя десять лет после свадьбы, на кухне своего дома. Зарегистрированная в 1836 году фирма H. Steinweg, Instrumentenmacher производила 25-30 инструментов в год, которые охотно покупали немецкие князья для своих личных оркестров. В марте 1848 из-за участия в восстании в Вене старший сын Генриха Чарльз был вынужден бежать в Америку. Бывшие клиенты и почитатели таланта превратились в гонителей, Генриха объявили в Зеезене персоной нон грата.
Его несколько раз арестовывала полиция, в мастерской устроили погром, дети возвращались с улицы в слезах и синяках. Наконец, даже Фиммер отказался их поддерживать. Чарльз тем временем писал из Нью-Йорка: “Здесь живут лучшие из немцев.Местные власти не мешают им, благодаря чему многие преуспели”. Тогда-то Штейнвеги купили билеты в сказочную «страну богатства и демократии”. В веренице беженцев, спускавшейся утром 29 июня 1850 года по трапу парохода Helena Sloman, ничем особенным не выделялось семейство Штейнвегов. Немолодой немецкий бюргер с женой и целым выводком изможденных детей неуверенно ступили на Манхэттен. Жизнь Штейнвегов была далека от обещанных радужных утопий, несмотря на поддержку Чарльза, обладавшего определенным весом в землячестве. Однако они сумели закрепиться в США. Перебиваясь с картошки на хлеб и откладывая деньги на свой бизнес, они таким образом установили четкие приоритеты своей новой американской жизни. В тот же период Генрих заставил все семейство американизировать имена – Штейнвеги превратились в Стейнвеев. Через три года после прибытия в Америку они зарегистрировали семейную компанию Steinway&Sons, а к концу лета открыли на Вэрик-стрит мастерскую по производству и ремонту роялей. В первый же год Стейнвеи продали 74 инструмента, в среднем по $400 за штуку, что было очень неплохо.
И это было только началом. В 1880 году в Штатах продавалось фортепиано уже на $15 млн, и 60% этого рынка контролировала компания Steinway&Sons. Американские нувориши, выросшие на железнодорожных и товарных спекуляциях 1850-60-х годов, штучный немецкий рояль воспринимали как имиджевый атрибут. За годы Гражданской войны цена фортепиано на американском рынке утроилась – стандартный кабинетный рояль стоил не менее $800, а эксклюзивный концертный экземпляр Steinway продавался за $2500 – 3000. Стейнвеи запантетовали более 100 отдельных механизмов и технологий производства инструментов, что позволяло им называть себя “изобретателями современного фортепиано”, но во многом этот громкий титул являлся рекламной уловкой. Steinway&Sons производила очень качественный, но далеко не уникальный продукт: к моменту открытия их мастерской только в Западном Манхэттене уже работали пять аналогичных компаний.Патенты Стейнвеев охраняют в основном незначительные усовершенствования деталей классического фортепиано. А ключевые элементы и доработки, которые придали инструменту современное звучание, такие, как литая рама, перекрестное натяжение струн и механизм двойной репетиции, были внесены в конструкцию в 1820-х годах французским мастером Себастьяном Эраром и американцем Александром Бабкоком. Гордостью компании стала и остается до сих пор модель большого концертного рояля. С 1875 года, когда Теодор Стейнвей получил на него патент, технические характеристики этого инструмента остались неизменными. Он обязательно имеет 274 см в длину и 157 см в ширину. При разработке этой и ряда других моделей использовались новейшие по тем временам исследования в области акустики, которые проводил знаменитый физик Герман Гельмгольц.
Если же говорить о новаторстве Steinway&Sons, то нужно упомянуть уникальную маркетинговую политику, авторство которой, видимо, принадлежало второму сыну Генриха, Вильяму. Его идея заключалась в том, чтобы создать над производственным комплексом своего рода антрепренерскую надстройку, которая занималась бы организацией гастролей талантливых пианистов. Эта деятельность не должна была являться бизнесом в чистом виде: фирма брала на себя все организационные расходы, предоставляла исполнителю инструмент и услуги по его перевозке во время гастролей, а выручка от концертов почти в полном объеме доставалась музыканту. Единственным требованием спонсора к исполнителю было играть на Steinway. Таким образом, в середине 1850-х годов был получен заказ на концертный рояль от Ференца Листа. Успех! Знаменитый венгр, в отличие от большинства коллег по музыкальному цеху, мог себе позволить заказать новый инструмент в Америке. Листу рояль понравился, он стал постоянно выступать с ним, что послужило американской фирме лучшей рекламой. Еще один эффективный маркетинговый ход был сделан в начале 1870-х годов. Компания Steinway&Sons начала формировать свой знаменитый “список исполнителей”. Одним из первых в него вошел знаменитый российский пианист Антон Рубинштейн, который в 1872-1873 годах отыграл по контракту со Steinway&Sons 218 концертов. По итогам концертного тура он получил 200 000 золотых франков, порядка $16 млн в современных денежных единицах. В конце 1850-х – начале 1860-х годов Стейнвеи начали выбирать подходящие места под строительные площадки, превратившись таким образом на некоторое время в крупнейших земельных спекулянтов Нью-Йорка. Всеми операциями с недвижимостью в семье заведовали сыновья Вильям и Теодор.
Выкупив в собственность несколько кварталов на Лонг-Айленде под новое здание фабрики, Стейнвеи развернули в Нью-Йорке масштабные строительные работы. А на Манхэттене они выкупили землю для строительства первого в Нью-Йорке концертного зала на 3000 мест. Тогда же Steinway&Sons начала серьезную борьбу за европейский рынок. Главным конкурентом был Альберт Вебер, бросивший вызов американскому качеству. «Фортепианная война» продолжалась не одно десятилетие. Возможно, борьба за первенство в Европе и побудила сыновей Генри Стейнвея открыть в 1880 году отдельное производство в Гамбурге. С этого времени стейнвеевские рояли стали прочно утверждаться во всех известных концертных залах старушки Европы. К началу двадцатого столетия компания была поставщиком российского, германского и английского императорских домов. Первая мировая война и последовавший за ней экономический кризис в Европе стали большим испытанием для фирмы. В 1917-1918 годах торговые связи между Соединенными Штатами и Германией были полностью разорваны. Однако в 20-е годы Америку потряс «пианистический бум», связанный в том числе и с растущей популярностью джаза.
Доходы компании резко возросли. Достаточно сказать, что к моменту начала Великой депрессии в 1929 году более половины горожан-американцев имели дома пианино. Успехи на американском рынке позволили компании расширить и гамбургское производство. Однако за первые годы депрессии показатели продаж фортепиано в США упали с 344000 инструментов в год до 51 000. Руководивший в то время фирмой внук основателя Генри Стейнвей отказывался снижать установленные еще в «гремящие двадцатые» завышенные цены на инструменты. Тем, кто советовал ему изменить ценовую политику в соответствии с реалиями рынка, он рассказывал семейную легенду о том, как «дедушка Генрих» некогда выкинул из окна бойкого делягу, пришедшего к нему с проектом удешевления рояля Steinway. Свои прежние позиции Steinway&Sons восстановила после Второй Мировой войны, правда, на короткое время.
Благодаря развитию электронных СМИ началось бурное развитие нового феномена массовой культуры. С той же скоростью начали убывать темпы производства музыкальных инструментов. Изменения произошли и в технологии производства инструментов. В частности, с развитием экологического движения компания Stainway&Sons первой в мире отказалась от использования натуральной слоновой кости в качестве материала для клавиш. Сегодня конструкция и технология создания инструментов представляет собой знаменитую “Систему Стейнвей”, базирующуюся на 129 патентах. Основные инновации компании (резонансная дека, механика, монолитный корпус, чугунная рама и другие) стали стандартом, по которому строятся все современные фортепиано. В 1972 году фамильная компания Steinway&Sons была продана владельцами медийному гиганту Columbia Broadcasting System. CBS в тот период ставила смелые эксперименты по превращению классических марок музыкальных инструментов в элитные брэнды шоу-бизнеса. С большим успехом прошла, например, модернизация имиджа гитар Fender. CBS выкупила стагнирующего производителя, инструменты раздали музыкантам продюсируемых ею модных групп. После нескольких концертов дорогая старомодная гитара превратилась в рок-н-рольный фетиш. Со Steinway&Sons этот фокус не прошел. Белый рояль, вокруг которого разворачиваются события в самых лиричных клипах Джона Леннона, Билли Джоэла и других культовых исполнителей 1970-80-х годов – это памятник героическому труду сотрудников маркетингового отдела CBS, более десяти лет бившихся над неразрешимой проблемой позиционирования брэнда Steinway&Sons в поп-культуре.
В 1985 году Columbia за бесценок отдала Steinway&Sons братьям Бирмингем, которые, «оптимизировав структуру управления» (читай “выставив из руководства последних Стейнвеев”), перепродали компанию международному производителю музыкальных инструментов Selmer, Inc. Новая команда менеджеров во главе с председателем совета директоров Кайлом Киркландом и СЕО Данной Мессино произвела еще больший переворот в хозяйстве Стейнвеев: активы Steinway&Sons в 1996 году были переданы на баланс корпорации Steinway Musical Instruments. Дела у компании начали налаживаться после того, как в 1991 году появились “народные” рояли и пианино Boston, а в 2001 – Essex, завершившие создание целого семейства инструментов, разработанных Steinway&Sons, которые обеспечивают потребности всех – от начинающих пианистов до виртуозов. Они собираются в азиатских филиалах и там же находят сбыт. А коллекционные инструменты, как и антикварные, могут служить объектом инвестиций: их цена ежегодно увеличивается на 5%.
В случае копирования и размещения материалов ссылка на журнал и сайт www.designdeluxe.am должна быть активной и является обязательной.